《如何用0元商業模式打造網路事業?》

到底是什麼商業模式?

也沒什麼秘密,要說的0元商業模式就是指聯盟行銷,之前文章《聯盟行銷7大好處》就有講過,聯盟行銷是一個極低成本就可以打造的一項被動收入,但缺點就是需要花精力去建立以及長時間的「積累」,不是一時半會兒就可以看見成效。

那到底什麼是聯盟行銷?

聯盟行銷又叫「夥伴計畫」,簡單來說,就是透過「推薦」別人產品或服務來賺取佣金。

和廠商達成「合作」,廠商會給你網址,裡面會埋藏像素,也就是cookie,能追蹤你在網路上的行動,也就是購買行為,凡事從網址點入買的產品,會依照約定給出相應的佣金。

買得越多,自然佣金也就賺的越多。

並且盡可能提供價值,當網站足以吸引流量並且達到轉換,就代表這個系統建立成功。

聯盟行銷&行銷專員&直銷 的差別

  • 聯盟行銷: 對我來說算是個人創業,你也可以把它當作副業。你個人跟不同廠商達成合作,所以你能銷售到不同商品,所以如果喜歡許多產品或服務的你,是可以選擇的。 因為你所做的努力是可以「積累的」,讓網站為你工作,所以也是一個不錯的被動收入。
  • 行銷專員: 主要是受雇於公司,基本上除了低到極點的底薪之外,剩下主要是靠自己的業績,也就是依自己能力決定薪水。除此之外,因為是受僱公司,所以只能銷售自家商品,所以商品可能不是你喜歡的。 最後除非你能在公司建立一套系統,要不然你所的努力是無法積累的,也就是沒有被動收入。
  • 直銷: 直銷(Direct Selling),又稱組織行銷,主要是代理一間公司的產品,收入來源自己銷售成績和下線的銷售成績,如果你訓練出一批下線能帶來銷售成績,會有一定比例額外收入代表是你的訓練費用,這也算是被動收入,這也是直銷最「迷」人的地方,因為整批下線也算是一個系統。

常見的聯盟計畫:

Uber\Foodpanda\Booking.com\博客來\Amazon\聯盟網 等等還有很多很多

包括自己跟廠商合作也算

只要申請聯盟計畫、夥伴計畫,就能開始合作,且以上可以隨時終止合作。

聯盟行銷最大優點:

優點:三贏局

賣家、公司—客戶、銷售量

因為你的網站帶來流量,提升轉換,自然帶動跟你合作廠商的業績,對廠商來說,不用花另外的行銷費用砸在身不見底的廣告無底洞,反而可以將他回投入研發產品或維護。

消費者—適合的產品、服務

因為你的網站,為消費者、粉絲、觀眾解決他們的困惑。例如:對想要旅遊,卻不想要事先規劃的人,你提供了旅遊相關計畫,他們只要按照你的行程走,不用另外花時間查詢資料、整理等等,等於幫他們節省時間。

聯盟夥伴(我)

這時,你還可以在你的旅遊行程下面附上遊玩的住宿連結、背包連結、表演連結等等,如果他們點入並且付錢,你就可以從中賺取佣金。

作為一個好的中間者,好的連結就是幫廠商達到轉換並且幫助觀眾解決問題。

基本運作原理:

指的就是整個讓銷售行為成功的關鍵,就是利用文章、影音的方式提供有價值的資訊給讀者或觀眾。

你把你知道的東西讓不知道的人知道,也就是你和其他人產生「資訊落差」,落差越大,你所能提供的價值也就越大。

淺談聯盟行銷SOP

  1. 選擇市場 你要先知道自己的利基市場在哪?自己喜歡的東西是什麼? 可以先列出五到十個出來,再去想可以找哪些主題下手,或者是可以先專攻一個領域去寫。 例如: 如果你對健身頗有想法,或對健身領域很有興趣,你可以寫有關增肌的做法、推薦的飲食、怎麼排健身的每日計畫等等,找一個主題,並且專攻這個主題,專攻的優點就是比較快看到成果。 雖然我的部落格定位還沒那麼明確,但我現在主要是把我的部落格當成我的知識基地,我想在這建立我的知識體系,不管是行銷領域、房地產、數學家教、文案、寫作、自我成長,我的目的就是將「我的所思所想」全部寫出來,甚至包括我推薦的文具、家電都想把它寫在部落格上。 缺點就是比較慢、甚至很長才能看出成績,因為定位不太明確,觀眾不知道你到底想說什麼。 但我就是喜歡這樣…><,我覺得這就是我。
  2. 選擇平台(部落格平台、YT) 既然你選好市場,必定需要找一個地方是可以承載你的作品,那個地方或平台必要條件就是需要流量存在。 最主要就是部落格或者YT,可以依照你喜歡作品的方式呈現選,如果你喜歡文字的話選部落格,喜歡影音的話選Youtube,沒有一定要選擇哪個,只要能承載資訊的平台並且平台的資訊是可以搜索到的就可以了。 喜歡文字的你: 可以選擇Medium、痞客邦、方格子等部落格平台,簡單辦一個帳號就可以馬上開始,操作容易。但如果想要長期,甚至「終身」在網路上創作,在網路上有自己家,我建議可以自架網站,買網域、主機,然後搭配Wordpress,自己安裝外掛,反正一切靠自己。 其最主要流量源於Google搜尋(Google演算法) 喜歡影音的你: 影音目前最大且搜索量第二名(Google是第一名),也就是Youtube,從寫稿、拍片、剪片、上字幕,到最後資訊欄的文案和聯盟連結等等,YT目前最主要流量來源來自演算法的推薦以及搜索流量。 因為現代人越來越不喜歡文字,簡單來說,就是大家「靜」不下來,比較喜歡看會動的東西,所以如果選YT,也是一個不錯的選擇。
  3. 提供價值、內容(文章、影片) 什麼是價值? 價值來自於你解決多少、多大的問題,而解決問題的能力來自於你和大家的「資訊落差」,透過文字或影片的方式給予價值。 這也就是內容行銷,你的價值決定於可能網站停留時間、影片被觀看時長等等綜合指標,Google和Youtube會有自己的演算法去給出你網站的權重,想要得到越多的權重,不二法門就是提供有用的資訊。
  4. Google排名、Youtube演算法→免費流量 價值給的越多照理來說,排名會將你排在前幾名,演算法會自動推薦你的優質影片給其他觀眾,這時就會有免費流量。
  5. 推薦相關產品、服務→賺佣金 因為你的文章、影片,吸引到了觀眾流量,並且點入連結達成轉換,就代表你賺到聯盟佣金。

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