《如何讓業配變成長期收入?》

問題:

業配,對一個網紅來說,通常是一次性的短期收益,但有時候是不是發現明明之前合作過的廠商,卻遲遲沒有跟你聯絡,或者是說,你已經接不到業配了都有可能。

在自媒體興起時,其決定業配收入主要是以粉絲數、訂閱數為主,粉絲數、訂閱數越高,代表你更有影響力、流量更多,自然業配收入也就越高。

這之間關係:

但回歸網路賺錢公式:收入=流量*轉換率*客單價,所以如果想長期跟廠商合作,必定要造成三贏局面(廠商、KOL、粉絲)。

對你來說,廠商是你的客戶,你的目標就是提高廠商的收入;對於你跟粉絲,你的目標就是解決粉絲的問題。

但粉絲對廠商來說,是「潛在客戶」,而非真正的「訂單」。作為一個「中間商」,你應該做一個好的「連結」就能創造三贏的局面,廠商賺錢、你賺錢、你幫助粉絲、粉絲解決問題

回到網路賺錢公式,你已經有了流量,客單價你決定不了(因為廠商負責定價),但對於一個中間商來說,轉換率何等的重要。但許多網紅以為他有很多粉絲、他有很多訂閱,就搞得像大爺一樣,隨便就喊一個高價,雖然影片做的精美、文案寫得很棒、很搞笑??,但結果是廠商收到的訂單沒有因此增加,廠商只得到一個拍拍屁股走人。

問題就出在:好的宣傳*不對的受眾,好的宣傳必定要配上對的受眾才會帶來銷量。所以我覺得除了宣傳之外,也應該關心一下轉換率。

轉換率才是決定你業配收入的關鍵。

如何提高轉換率:

  1. 你的網路形象→受眾
  2. 從你的受眾→決定廠商合作

也就是以粉絲為本,因為沒有粉絲就沒有你,所以應該是想解決粉絲的問題,在找到相應的廠商,這樣你不僅轉換率可以提高,下次業配收入可以因此更高;你幫助粉絲解決問題,粉絲數會慢慢增加;粉絲數增加,流量也就越高,再次提高你的業配收入。

不要像某些網紅,辦事→收工→領錢→沒了。一點也不在意長期利益,《一人公司》裡有說,增加客戶名單(廠商)的成本比維護與客戶之間的聯繫來的高,所以應該重視現有的客戶,給予更好的服務(如何提高銷量),這樣不但提高價值,隨著價值提升,你所要的價格因此還可以提高。

為什麼?因為你足以給廠商滿意的成績單。

因此,又得到一個結論,粉絲數、按讚數、訂閱數漸漸地失去參考標準,甚至可以不看,變成「虛榮指標」,廠商因此只能當作參考,等合作過一次之後,就可以拿轉換率低等等籌碼跟你重新談判業配價格。

回歸本質

所以,作為一位創作者、網紅,你的價值不應該是那些虛榮指標,還是要回歸本質,價值決定於解決的問題以及幫助多少人。

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