《如何找到利基市場?》和大市場說拜拜

前言

無論是經營部落格、電商、社群、個人品牌,時間就是金錢,如果想快速聚集群眾或者建立一份屬於自己的網路事業,絕對不能在茫茫大海的網路裡,浪費自己的精力。

更明確的說,對於小不點的我們,我們沒有那種美國時間去幫助「每個人」,我們只要專注服務並且滿足「最小可行受眾」就可以了。

什麼是利基市場?(Niche Market)

是從法文的niche翻譯過來的,意思是「精準定位」。利基市場指的就是大市場中裡的小市場(縫隙市場),根據不同條件將大市場分化再分化再分化成一群人,這一群人又稱「最小可行受眾」、「目標受眾」,也就是大家所稱的TA(Target Audience)

舉例來說,手套是一個大市場,專門用來滑雪的手套是一個小市場,專門給左撇子用的手套也是一個小市場,但是用來滑雪且是給左撇子的市場就是指利基市場。

簡單來說,利基市場

什麼是利基行銷?(Niche Marketing)

而利基行銷(Niche Marketing)就是針對「特定」的小眾人群(利基市場)進行溝通策略,有別於直接在電視、廣告板上給大眾人群,流量雖高,但轉換率很低。

目的是為了建立比一般行銷策略更強烈的連結,了解自己的市場並且專注為他們服務,成為他們眼中的扛霸子。

所以,必須花時間研究自己所在領域、產業有關的人,並且知道如何更好的解決他們問題。

例如我目前主業是大學生和家教,我必定要知道學生的腦袋瓜在想什麼,因為台灣的學生大部分都不知道說什麼,不知道如何表達?我也花大量時間和家長、學生溝通,讓我能更了解他們,並且將教學內容客製化,以解決學生在學習上的問題。

利基市場優點:

  1. 不用迎合大眾的普通口味,只要針對這一群特定的人做改變或調整
  2. 市場只要明確,能很快產生共鳴,並且看到成效
  3. 和其他大品牌產生差異化,進而具有獨特性和建立權威,使自己的品牌在飽和市場脫穎而出

4步驟如何找到自己的利基市場?

原理:從你的能力(供給)找到有問題的人(需求)

  1. 從自己的專長和興趣領域出發 :既然是屬於自己的利基市場,首先一定要從自己的生活周遭出發,找到自己「喜歡」且「適合」自己的領域。 問問自己
    • 你的興趣、熱忱是什麼?
    • 你擅長什麼?
    • 你都在關注什麼內容?
    • 喜歡哪一類的書?
    • 什麼話題你都不會覺得乏味?舉例我的:行銷、房地產、股票、一人公司等等
  2. 分化你的領域:讓市場更有針對性 簡單來說,像我有興趣的主題包括部落格、個人品牌、一人公司、排球、學習、家教、電商、房地產,但這些領域包括的市場都太大了,必須再往下去繼續分化。 例如: 學習→考試升學→考試技巧、面試技巧、讀書方法 理財→投資、金融學、保險→投資策略、資金配置、風險控管
  3. 調查你所在的市場:知道自己能力之後,想想可以滿足哪些人。
    • 調查目標族群→了解你能幫助的有哪些人→簡單來說,就是調查這個人的方方面面
      • 年齡、教育水準、生活風格、習慣、吃什麼、用什麼?
      • 他們的一天是怎麼過的?
      • 他們想要解決什麼問題?
      • 他們最想完成的夢想是什麼?
    • 可以列出你能合作的聯盟計畫和相關產品
      • 相關課程、書籍、講座
      • Amazon、momo
    • 調查競爭對手(市場上有聲量、有獲利模式、有參考對象)
      • 有競爭對手代表市場還有獲利空間、有需求
      • 你有參考對象可以模仿但坦白說,我覺得有沒有競爭對手都沒有差,重點還是自己要「喜歡」,知道自己喜歡之後,就去做,如果做了之後行不通,做不動,在轉換跑道也可以。 有無競爭對手,就代表市場非紅海及藍海,紅海有紅海好處,藍海有藍海好處。 有競爭對手(我會選擇的) 好處是有市場,前人有跡可循,而且很多肉腳,你只要超過一些人即可 壞處是如果不夠獨特,你也很難在這裡生存 沒有競爭對手 好處是你是一個開拓者,許多紅利等著你,且這個領域只有你一個人 壞處是和受眾溝通成本高,如果你是一人電商經營者,你的文案會寫得很辛苦
  4. 選擇、測試、調整 :選擇哪個並沒有錯,選擇「適合」自己的就可以了 選擇之後持續產生相關內容、影片,解決你的觀眾需求,服務並且滿足他們(把屎把尿) 如果發現無法持續產出,發現自己做不起來,可以試著轉換跑道,並且不要覺得灰心,正因為做了才知道不適合自己,你跟那些沒行動的人好太多了。

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